Принципы эффективной рекламы

Совершенно напрасно принято считать, что абсолютно любая реклама непременно является двигателем торговли. Опыт показывает, что это не так. Некачественная реклама может не только не стимулировать сбыт товара, но даже тормозить его.

Рекламных объявлений бесконечно много, и все они разные. Результативность одного из них может в десятки раз превышать показатели аналогичного по форме, но несколько другого по содержанию. При этом оба объявления будут иметь приблизительно равнозначный объем, размещаться в одном и том же издании, сопровождаться фотографиями. Даже текст и одного, и другого объявления может быть написан профессионально и гладко.

Вы, конечно же, задались сейчас вопросом: "Так в чем же заключается разница между двумя этими предельно схожими объявлениями?" Ответ - в мотивации. Аргументы успешной рекламы всегда детально продуманы и способны убедить потребителя. Если же доводы не могут проникнуть в сознание потенциального покупателя, то реклама гарантированно потерпит фиаско.

Рассмотрим рекламную деятельность как процесс. У истоков стоит рекламодатель, который формулирует предварительные цели кампании. На следующем этапе к работе подключаются конкретные исполнители, рекламное агентство. Они четко определяют ожидаемые результаты, выражают их в числах, процентных долях. Кроме того, уже в самом начале пути разрабатывается план всех последующих действий, которые приведут к предполагаемому эффекту.

Исполнители рекламы изучают целевую аудиторию рекламируемого товара или услуги. Чем больший объем сведений будет собран, тем значительнее вероятность успеха рекламной кампании. Полученная информация позволит правильно выбрать аргументы и убедить потребителя в необходимости покупки, а также побудить его к активным действиям.

Важным шагом рекламного процесса является выбор инструментов - совокупности используемых средств массовой информации. Им в книге посвящена отдельная глава. На определение рекламных орудий оказывают влияние многочисленные факторы: это и специфические черты потенциальных клиентов, и бюджет компании, и максимальное время ожидания прибыли, и данные проводимых исследований. Широкой популярностью пользуется телевидение, пресса. Интересные результаты могут принести и грамотно организованные почтовые рассылки.

Итог рекламного процесса связан с реакцией потребителя. С помощью контрольного тестирования можно определить эффективность рекламы: как увеличилось количество клиентов, как возросла прибыль, насколько изменился интерес в обществе к вашему товару. Именно на основании этих данных вы сможете корректировать рекламную деятельность в дальнейшем.

Реклама выполняет разнообразные функции.

Люди посредством газетных объявлений рекламируют продажу собственного дома, авто, бытовой техники.

Предприятия розничной торговли рекламируют те товары, которые они продают, или те услуги, которые они предоставляют.

Крупные промышленники тоже рекламируют свою продукцию. Им выгодно, чтобы в обществе был стабильно высокий интерес к их изделиям. Иногда реклама производителей преследует и иную цель. Они могут сбывать товар не только при помощи оптовиков и розничных продавцов, но и напрямую - непосредственно потребителю, через почтовые отправления или торговых представителей.

Что там промышленники, рекламу используют и общественные организации, и даже правительство. Яркими примерами могут служить предвыборные кампании, пропаганда здорового образа жизни.

Вне зависимости от масштаба реклама может иметь колоссальный успех или, наоборот, пройти незамеченной.

Компания, чья реклама оказалась настолько яркой, что надежно засела в памяти пусть даже небольшой группы потребителей, сможет в будущем существенно увеличить свои активы. А вот неудачное позиционирование товара, тем более нацеленное на широкую группу потребителей, может привести к краху.