Рецепт эффективной рекламы

Некоторые исследователи считают, что результативность рекламы неразрывно связана с качеством продвигаемого товара. Хорошая продукция с грамотной рекламой станет продаваться еще лучше, а вот некачественная быстрее завоюет негативную репутацию на рынке.

Пожалуй, в этом утверждении есть своя правда. Действительно, рекламная кампания может привести как к фантастическому взлету продаж, так и к полному провалу.

Приведем несколько основных правил создания эффективной рекламы:

  1. Помните, что стержень рекламы - это идея. Самая качественно проработанная и высоко бюджетная рекламная кампания без сильной идеи не сработает, пройдет для зрителя незамеченной.
  2. Текст рекламы должен быть, в первую очередь, аргументированным. Обоснование - вот суть разработки рекламы.
  3. Выбирая обоснования, обратите особое внимание на их актуальность. Высокое качество товара, цена, быстрая доставка, безопасность или долгий срок эксплуатации, - все эти факторы могут стать хорошими аргументами, но лишь при условии их актуальности.
  4. Вы позиционируете свой товар как новый. Получается, в нем есть что-то, чего аудитория еще не знала раньше. Громко заявляйте именно об этих характеристиках товара. Ярко представьте товар новым, ведь он будет таким лишь однажды.
  5. У любого потребителя, изучающего рекламный проспект, непременно возникает вопрос о цене представленного товара. В связи с этим рекомендуется по мере возможности указывать цену товара в рекламе.
  6. Обязательно продемонстрируйте товар в действии, покажите, как им пользоваться, какую помощь он может оказать. Как правило, преимущества товара очевидны лишь самому производителю и узкому кругу специалистов. Потребителю они не бросаются в глаза, так обратите его внимание на эти плюсы товара.
  7. Название товара должно запоминаться. Постарайтесь придумать способ, чтобы надолго впечатать его в память потребителей. Один из стандартных приемов - повторения.
  8. Не стоит гиперболизировать положительные качества товара. Настороженный потребитель может посчитать, что вы перехваливаете свой товар, и воспримет его отрицательно.

Каким же образом реклама товара влияет на его спрос? Выше уже упоминалось о том, что главная характеристика рекламного текста - это его аргументированность.

Рассмотрим такой пример - нужно создать рекламу крема, который одновременно увлажняет сухую кожу рук и очищает ее. И тут перед вами встает целый ряд вопросов. Как же подать этот товар? В качестве увлажняющего крема или средства для очищения кожи? Как новую категорию косметических средств или как несколько модифицированный стандартный вариант?

Судьба рекламы во многом зависит от этого выбора. По сути, отвечая на приведенные вопросы, вы создаете концепцию будущей рекламы. Основой рекламы является обращение, из которого потребитель узнает, какую конкретную пользу принесет ему покупка товара.

Гарантировать получение пользы от товара нужно. Ведь как говорит Р. Ривз, не принесет ожидаемого результата любая реклама товара, которые не реализует желания и требования потребителей.

Допустим, вы уже решили, как представить потребителю свой товар. Следующий шаг - определение конкретных обещаний и их формы. Естественно, что оптимальным вариантом будет пообещать потребителю те качества товара, которые пользуются в данный момент особенным спросом. Важный момент - конкурентоспособность этих качеств товара.

Значительность рекламного обещания во многом зависит от уникальности качеств продукции. Нацеливание рекламы на формирование определенного образа бренда дает стопроцентно выигрышный результат. Каждое рекламное объявление должно не только популяризировать определенный товар, но ненавязчиво формировать целостный образ марки.

Увидев рекламу, потребитель должен запомнить ее и приобрести товар, - вот ваша цель. Ценность товара для потребителя растет, если он видит доказательство высокого качества продукции. Ваше оружие - это идея рекламы, которая должна создавать запоминающийся образ товара и демонстрировать его отменное качество.

Ни одного человека не заинтересует заурядная, серая реклама. Тут срабатывает ассоциация: безликая, низкосортная реклама - значит, и товар такой же. Совсем другую реакцию вызывает реклама, способная доставить приятные ощущения, разжечь любопытство.

В процессе создания рекламы можно пойти простым путем - воспользоваться распространенным шаблоном, растиражированной идеей. Каким бы сложным это не представлялось, лучше все же проявить фантазию. Акцентируйте внимание потребителя на новизне товара - ведь большинству из нас сложно устоять именно перед неизведанным. Реклама должна быть понятна целевой аудитории. Реклама товаров для мужчин, женщин, детей, владельцев домашних животных, жителей столиц или маленьких городов должна быть особенной и вы должны знать индивидуальные черты каждой группы потребителей.

Свою роль играет и структура рекламной кампании. Гнаться стоит не за количеством, а за качеством. Вся кампания может заключаться в лишь одном сообщении, главное - чтобы потребитель его услышал.

Вне всякого сомнения эффективной можно считать лишь ту рекламу, которая надолго обращает внимание потребителя на товар.

Так называемый эффект "снежного кома" может быть достигнут лишь в том случае, если в течение длительного периода рекламный образ компании будет оставаться неизменным.

Разрабатывая стратегию долгосрочной рекламной кампании, четко сформулируйте цель, исследуйте целевую аудиторию.

В Америке каждый год проводятся сотни рекламных кампаний. Все они объединены единой целью - увеличение прибыли, но стратегии при этом выбираются разнообразные. Помните, что эффективная стратегия всегда опирается на исследования. Мало лишь четко определить цель и разработать несколько рабочих стратегий. Важно еще и детально изучить аудиторию, на которую направлена реклама.

Узнайте, кто же те люди, к которым вам предстоит обратиться. Какого они возраста? Какое у них финансовое состояние? Семейное положение, хобби...

Стратегию рекламной кампании должен понимать не только сам разработчик, но и все участвующие в ней лица. Реализация кампании должна быть отложена до того момента, пока не будут окончательно определены три ее составляющих, то есть цель, аудитория и стратегия.

Ниже приведем 14 пунктов, которые обязательно должны входить в профессиональную разработку любой рекламной кампании. Возьмите их за основу и дополните своими правилами.

Итак, план работ по организации рекламной кампании:

  1. Определите цель.
  2. Определите конкретный ожидаемый от рекламы результат.
  3. Определите рамки бюджета.
  4. Определите сроки разработки кампании.
  5. Выберите те СМИ, информация в которых видится вам наиболее эффективной. Телевидение, газеты или журналы, радио...
  6. Определите стоимость рекламы.
  7. Определите целевую аудиторию.
  8. Выберите рабочую стратегию.
  9. Выберите создателя рекламы.
  10. Выберите тех, кто будет отвечать за реализацию рекламной кампании на ТВ и радио.
  11. Выберите тех, кто будет отвечать за реализацию рекламной кампании в прессе.
  12. Определите дополнительные рекламные средства: буклеты, изображения на футболках, чашках...
  13. Определите критерии анализа рекламной кампании.

Запомните 6 важнейших рекомендаций:

  1. Реклама - это не военные действия, здесь нет места агрессии.
  2. Нет ничего хуже для рекламы, чем стандарты и шаблоны.
  3. Сомнительная слава лишь испортит репутацию товара.
  4. Не обманывайте потребителя.
  5. Благодарите своих потенциальных покупателей. Всегда приятно услышать слово "спасибо".
  6. Отслеживайте результаты и делайте выводы.