Исследовательская работа

Запомните важное правило: без тщательной подготовки и исследований все работы по организации рекламной компании пройдут впустую.

Все мы знаем, как утомительны бывают регулярные занятия, которые не идут ни в какое сравнение с легкой и приятной импровизацией. Но выбирать не приходится. Первым делом разузнайте все о том, что планируете рекламировать. Связь здесь самая прямая: чем больше сведений о рекламируемом товаре - тем больше у рекламы шансов на эффективность.

В свое время мне пришлось потратить три недели на знакомство с моделью автомобиля - так создавалась реклама "Роллс-Ройс". Результатом стал слоган: при скорости шестьдесят миль в час самый громкий звук, слышимый в салоне, - это тиканье часов.

Дополнением к громкому заголовку был текст объемом около 600 слов. Спустя какое-то время, для рекламы марки автомобилей Mercedes специалистам понадобилось провести с инженерами Деймлер-Бенц около трех недель.

О эффективности судите сами: после выхода рекламы объемы годовых продаж этого авто в США возросли в 4 раза.

Бывает, что все сведения о продукте приходится узнавать с нуля. Так получилось, например, с рекламой маргарина "Good Luck". После 10 дней изучения оказалось, что маргарин производят вовсе не из угля. В итоге - реклама, полностью состоящая лишь из реальных фактов.

Неужели успешная кампания всегда основала на усердной работе и подготовке? Надо сказать, что исключения случаются, но надеяться на везение - пустая трата времени. Для достижения желаемого результата нужно работать.

Исследовать необходимо не только сам товар, его качества или условия производства, но и потенциальных потребителей. Нужно узнать мнение покупателей о товаре, какие его свойства они особенно выделяют.

Не стоит думать, что такие исследования непременно выльются в значительные финансовые затраты. Если нет возможности поручить дело профессионалам, займитесь им сами. Поверьте, иногда беседа с домохозяйкой может дать куда больше, чем серьезный статистический анализ. Только получив важные сведения, вы сумеете определить, как сделать рекламу максимально эффективной.

Успешность рекламы зависит от многих факторов: личные предпочтения, целесообразность. Работа над изучением поставленных задач позволит анализировать ошибки, избегать их в дальнейшем и постигать профессиональные нюансы.