Теория уникального торгового предложения

Лавры создателя теории уникального предложения принадлежат Р.Ривзу. Он утверждает, что реклама является искусством внедрить в сознание как можно большего числа людей идею уникального торгового предложения, затратив при этом минимум средств.

Д.Холл также говорит о том, что залогом большого успеха являются новые и оригинальные мысли.

Реклама призвана положительно повлиять на уровень продаж некоторого товара. Спрос на продукцию может расти или падать под влиянием разнообразных факторов: качество товара, его стоимость, затраты на рекламу, выгодные предложения со стороны конкурентов.

Вне зависимости от других обстоятельств число покупателей будет расти в том случае, если реклама товара эффективна. Как же сделать так, чтобы запоминалась именно ваша реклама?

Исследования показывают, что из рекламного объявления потребитель обычно фиксирует что-то одно: это может быть нестандартная идея или сильное обоснование.

Согласно теории уникальное торговое предложение должно удовлетворять трем требованиям:

  1. Текст любой рекламы должен содержать конкретное предложение потребителю. Здесь речь идет не о красивых словах или хвалебных одах товару. Смысл предложения должен сводиться к следующему: купи этот товар, и тогда ты получишь вот эту выгоду.
  2. Уникальность. Это означает, что ни один ваш конкурент не может сделать аналогичное предложение.
  3. Предложение должно быть убеждающим - настолько сильно, чтобы привлекать новых покупателей.

Восхищение товаром на словах - это не реклама и тем более не уникальное торговое предложение. Действенный способ создать уникальное торговое предложение - провести сравнительный анализ вашего товара с тем, что предлагают основные конкуренты.

Уникальное торговое предложение должно составляться из тех особых свойств, которые относятся к преимуществам лишь вашего товара и никакого другого.

Приведем несколько примеров стандартных уникальных торговых предложений.

Реклама зубной пасты Colgate: Очищает дыхание и зубы.

Или реклама жареных цыплят по рецепту полковника Сандерса: Жареный цыпленок из штата Кентукки так и просится в рот.

Итак, мы рассмотрели один из наиболее эффективных видов рекламной кампании - это уникальное торговое предложение. Такая реклама очень любопытна для потребителей и действует притягательно. В ней обязательно должно присутствовать четкое утверждение, в котором будут описаны уникальные потребительские свойства товара.