Телевизионная реклама

Исследователь П.Мартино говорит о том, что зрительные образы действуют на потенциальных потребителей более убедительно, чем словесные.

Вложив в телевизионную рекламу более восьмисот миллионов долларов, около сорока трех из них мы потратили на анализ результатов.

Люди смотрят телевизор вовсе не для того, чтобы видеть рекламу. В лучшем случае впечатление произведет лишь 1 из 15 роликов.

В связи с этим

  1. Первый и наиболее важный шаг - определить, как вы будете представлять свой товар.
  2. Следующий этап - выбрать наиболее простое и эффективное исполнение.
  3. Ни в коем случае не обманывайте и не приукрашивайте реальность. Иначе вы рискуете отвечать за свои действия перед судом.
  4. Обратите внимание зрителя именно на ваш ролик. Талантливая идея поможет сделать так, чтобы в память зрителю запало именно ваше предложение.
  5. Ваша аудитория - это люди. Их не вынудишь приобретать товар силой. Эффективные инструменты - это мягкость и человечное отношение.

Реклама на телевидении на 30% дороже той, что делается для размещений в других СМИ.

Очевидным главным компонентом вашей рекламы должен являться сам товар. Ведь покупать предстоит именно его, а не видеоролик. Опыт показывает, что множество успешных рекламных компаний было построено на том, что товар продавал себя сам.

Рассмотрим классификацию роликов по тому воздействию, которое они оказывают на людей при просмотре.

Юмор

Не так давно считалось, что реклама и юмор - это несовместимые понятия. Великий Клод Гопкинс однажды сказал, что люди никогда не станут покупать товар у клоунов.

Между тем в последнее время отношение к юмору в рекламе стало изменяться. Но до сих пор удачный, по-настоящему смешной сценарий встречается лишь один на тысячи.

Бытовые сцены

В таких рекламных роликах двое людей, находясь в повседневной жизненной ситуации, обсуждают друг с другом достоинства товара. Этот тип рекламы наиболее распространен и уже несколько приелся, но все же существует благодаря своей эффективности.

Отзывы

Максимально эффективная категория телевизионной рекламы. Ролик представляет снятые скрытой камерой отзывы покупателей о товаре.

Пример - видео о бензине марки Shell.

Действие происходит на станции заправки. Директор вводит зрителя в курс дела и доверительно сообщает, что заправщик - это вовсе не работник станции, а актер. Сегодня он будет отговаривать водителей от покупки бензина.

И вот мы видим первого посетителя. Заправщик пытается убедить женщину в неэкономичности бензина. Та уверенно отрицает этот факт. Но заправщик не отстает. "Да что вы смыслите в деловом подходе?", - спрашивает он. Тут приходит время монолога посетительницы. Она показывает на свою собачку мини-породы и говорит, что завела ее из-за маленького размера и возможности сэкономить на питании. Так же она экономит и на бензине Super-Shell. Заправщик протестует, а женщина начинает возмущаться. Она заверяет, что бензин этой марки самый лучший, и требует увольнения заправщика. На последнем кадре директор говорит о том, что не станет увольнять заправщика, ведь благодаря ему сегодня удалось узнать столько хорошего о Super-Shell.

Покупатели реальны, зритель чувствует это и, следовательно, доверяет рекламе.

Особая удача, если вы встретили клиента, обладающего нестандартной внешностью, запоминающимися манерами.

А вот со свидетельствами известных людей в пользу товара не все так гладко. Им люди верят не охотно, считая, что их попросту купили. Так, например, ходят слухи, что за трехлетний контракт с Фара Фосет Фаберже пришлось выложить три миллиона долларов.

Посмотрев такой ролик, зритель чаще всего помнит знаменитость, а вот название товара забывает.

Демонстрационные ролики

Речь идет о передачах, демонстрирующих качество товара. Главное правило - ролик не должен быть монотонным и навевать скуку. Вот вам пример - реклама, демонстрирующая качество клея, которая была разработана отделением нашего агентства в Париже.

На подошвы диктора наносится клей, после чего диктора прилепляют к потолку и он начинает в таком положении зачитывать свой текст.

Если вы хотите показать преимущества своего товара перед продукцией конкретного конкурента, несколько раз подумайте, прежде чем упоминать его имя. В некоторых странах это даже запрещено законом. В любом случае, ваша реклама вряд ли станет эффективнее от этого.

Исследования показывают, что разоблачая марку, вы, наоборот, делаете ее в глазах телезрителей главным героем своей передачи.

Решение задачи

Это исторически первый тип телевизионной рекламы. Вы ставите перед зрителем типичную, хорошо знакомую ему из повседневной жизни задачу. После чего предлагаете надежное и эффективное решение - ваш товар.

Говорящая голова

Такое название получили ролики, в которых один ведущий на все лады расхваливает достоинства товара.

Лицо марки

В таких роликах один и тот же человек рекламирует товар в течение нескольких сезонов или лет. Удачно выбранный, такой типаж со временем станет лицом марки.

Новшества

Принципиально новые товары или использование давно известного товара в непривычном качестве (например, пищевая сода в холодильнике для устранения неприятного запаха) всегда вызывает любопытство и пристальное внимание.

Эмоции

Такое видео строится на пробуждении определенных эмоций: тоски, ностальгии, сочувствия, и может принести хороший результат.

Мультфильмы

Ролики этого типа подходят лишь для рекламы товаров для детей.