Радиореклама. Реклама путешествий

В рекламном мире наименьшая доля приходится именно на радиорекламу, всего 6% от общего объема.

Благодаря различным исследованиям стали известны 4 критерия, которым должна соответствовать эффективная радиореклама.

  1. Название марки должно прозвучать в начале передачи.
  2. Имя марки должно повторяться как можно большее количество раз.
  3. Рекламное предложение тоже должно быть преподнесено в начале передачи.
  4. Рекламное предложение нужно повторять так часто, как это представляется возможным.

Цель любой рекламы - привлечь внимание. Цель радиорекламы - заставить слушать. Для этого удивите людей, заинтересуйте их. Выведите их из задумчивости, расшевелите. Обратитесь к ним, обворожите, приведите в восторг. Только тогда люди запомнят рекламу.

Реклама путешествий

Педагог Ч.Лескотт говорил о том, что для понимания рекламы следует разобраться в следующих вопросах: кто рекламирует, кому и что является целью.

У меня большой опыт в области рекламы путешествий. Это рекламные кампании для США, Франции, Пуэрто-Рико, Великобритании.

Туризм является основной статьей дохода для 24 стран. Между тем, правительство многих из них не уделяет необходимого внимания рекламе путешествий. Так ситуация обстоит, например, в Канаде, Греции, Ирландии. Среди тех, кто активно рекламирует себя, можно отметить Голландию, Испанию, Германию, Бельгию и Италию.

Нужно создать особое восприятие людьми той страны, которую вы рекламируете. К примеру, Пуэрто-Рико, моя любимейшая страна, на протяжении длительного времени обладала незавидной репутацией. Как показали исследования, никогда не бывавшие здесь американцы считали страну неразвитой, погрязшей в бедности и скучной.

Усилиями рекламы страна стала восприниматься как красивейшие, романтичные места.

Людям свойственно мечтать о далеких городах и странах, которые они никогда не видели. Ваша цель - реализовать их мечты. Рекламируя экзотические страны, постарайтесь сообщить потребителю как можно большую информацию.

Во время рекламной компании, посвященной Сингапуру, была издана двухстраничная газетная статья. В ней мы детально рассказывали читателю о стране: о быте местного населения, языке, денежной валюте, магазинах, особенностях кухни, уровне цен. По данным опросов большинство американцев опасаются, во-первых, высокой цены путешествия и, во-вторых, разного рода факторов как, например, незнания языка или местных традиций, настороженного отношения к иностранцам и тому подобного. Вы должны приложить все усилия, чтобы доказать неуместность этих подозрений.

Важная ступень в рекламе путешествий - это разработка мотивации. Назовите несколько весомых причин, почему человек должен выбрать для отдыха именно эту страну.

Туристы, которые прилетают из США, первую пересадку делают в Амстердаме. Но здесь они раньше не задерживались, традиционно считая столицу Голландии малоинтересным местом. После рекламной кампании Огилви ситуация изменилась. Амстердам стал городом необычных и красивейших архитектурных форм, городом сюрпризов. Через пару лет он уже занимал 4ое место в рейтинге популярных европейских столиц, пропустив вперед лишь Лондон, Рим и Париж.

Собираясь в путешествие, люди жаждут новых впечатлений, чего-то неизведанного ранее. Обязательно сообщите им об уникальных чертах рекламируемой страны.

К примеру, что может заинтересовать американцев в Англии? Современная архитектура - вряд ли, ее они итак каждый день видят дома. А вот известные на весь мир Тауэр, Вестминстерское аббатство, Букингемский дворец и смена караула заинтересуют кого угодно.

Рекламируя уже разработанную туристскую путевку, укажите ее стоимость.

На путешествие человек собирается потратить значительные средства. В связи с этим в рекламе он хочет видеть не красивые общие фразы, а конкретные факты: перечень достопримечательностей, описание условий пребывания, предполагаемые развлечения.

Путешествие должно видеться роскошным. Если люди видят скромную, непрезентабельную рекламу, свои впечатления они переносят и на будущее путешествие.

Грамотно расставьте акценты в своем предложении. Однажды билеты на трансатлантический лайнер Queen Elizabeth были распроданы полностью после рекламного обращения, в котором предлагалось купить билет в Европу за полную цену, а вот обратно вернуться уже бесплатно.

Расскажите самые последние новости о цели поездки.

Найдите оригинальный подход к стране.

В рекламе предоставьте фотографии местных жителей, а не побывавших там туристов.

Лучшей рекламой года была признана реклама для авиакомпании KLM, состоящая из 86 фотографий жителей Голландии.

На всякий случай повторюсь: ценны лишь те иллюстрации, которые сопровождаются подписями. Именно в них и должна содержаться суть рекламного предложения, так как подписи читают в два раза чаще, чем сам текст объявления.

Что касается рекламы путешествий по телевидению, здесь нужно обратить внимание на следующие аспекты.

С рекламой у зрителя будет в первую очередь ассоциироваться личность комментатора, так что к его выбору требуется подойти с особым вниманием.

Заинтересовать зрителя и вызвать эмоции в нем могут оригинальные звуковые эффекты. Например, шум морской волны или пение тропических птиц. Поверьте, такие звуки будут стоять тысяч восторженных эпитетов.

Слово "бесплатно" хоть и старо как мир, зато действует все так же безотказно.

Покажите отзывы недавно побывавших в стране туристов. Их свидетельства прозвучат убедительнее, чем стандартные описания.