Реклама продуктов

"Огилви энд Мэйзер" занимается рекламными кампаниями 252 продуктов питания в 30 различных странах. Мы знаем, что эффективность рекламы напрямую зависит от того, как будет преподнесен товар.

Обратите внимание на 4 наиболее важных правила разработки мотивации.

  1. Изучите вкусы, привычки, ценности ваших потенциальных покупателей. Поверьте, ваши предпочтения и предпочтения потребителя сильно различаются. Многих людей, например, интересует, в первую очередь, питательная ценность продукта - так сообщите ему эти факты максимально подробно.
  2. Расскажите, как можно использовать ваш продукт. К примеру, в Германии маргарин "Санелла" традиционно представлялся как аналог масла. Мы показали потребителю, как с его помощью можно готовить разнообразные блюда. Через 4 месяца после выхода рекламы процесс сокращения доли маргарина на рынке начал останавливаться. До этого он продолжался в течение 13 лет. Кстати, помните, что привычки в питании люди меняют неохотно и медленно. Спустя какое-то время, объемы продаж маргарина начали расти.
  3. Обязательно убедите потребителя в том, что ваш продукт очень вкусный. Снимите его так, чтобы он выглядел максимально аппетитно.
  4. Для любой рекламы будет плюсом, если товар в ней будет характеризоваться как уникальный. Найдите особенности вашего товара от предложений конкурентов.

Допустим, обоснование подготовлено. Каким же способом довести его до сознания аудитории? Вот некоторые методы:

  1. Не упускайте шанс, если в ваших руках - абсолютно новый продукт. Смело и как можно громче заявляйте о новинке.
  2. Если вам удалось отыскать те качества товара, которые действительно отличают его и делают особенным - обязательно уделите им в рекламе как можно больше внимания. Запоминаемость рекламы сразу возрастет в несколько раз.
  3. Продукты обычно выглядят наиболее аппетитными, когда с ними производят какие-то действия: например, поджаривают, отламывают, намазывают, наливают: Показывать нужно ни в коем случае не полуфабрикаты, а только приготовленное блюдо, которое так и просится в рот. Обязательно покажите еду крупным планом, ее захочется попробовать.

Важную роль играют и звуковые эффекты. Пусть потенциальный покупатель услышит, как жарится отбивная или наливается в чашку горячий кофе. В одном их популярных роликов звуки приготовляемого кофе незаметно становились запоминающейся мелодией.

Если вы рекламируете товар в прессе, то в качестве иллюстраций используйте фото, а не рисованные изображения.

  1. Рецепты приготовления повысят воспринимаемость рекламы. Только не размещайте их внутри текста рекламного объявления или на цветном фоне.
  2. Помните, что приготовление пищи - это, как правило, не хобби или способ развлечься, а ежедневная обязанность, труд, особенно для женщин. В связи с этим подойдите к созданию рекламы продуктов предельно серьезно.