Реклама финансовых и промышленных компаний

Более чем 200 клиентов из 30 различных стран доверили создание промышленной рекламы агентству "Огилви энд Мейзер".

Вот три правила, которых мы придерживаемся в работе:

  1. Промышленной рекламой занимаются только специалисты высочайшего уровня. Причина заключается в том, что этот тип рекламы значительно сложнее и дороже бытовой. Реализация идеи может стоить здесь несколько сотен тысяч долларов.
  2. Обоснование в промышленной рекламе должно строиться не на эмоциях, а на фактах. Эффективно сработать могут интересные случаи из истории техники, отзывы пользователей, новости. Покажите свой товар в работе, так потребитель сможет разглядеть его особенности по сравнению с аналогами от конкурентов. Не бойтесь экспериментировать в подаче имеющихся у вас сведений.

    Потребитель будет рад получить доказательства отличных технических показателей товара. Однажды нам потребовалось продемонстрировать, насколько прочен пластиковый контейнер для мяса. С этой целью мы показали, как он с легкостью выдерживает вес шести взрослых мужчин и бычка.
  3. Найдите новое применение для стандартного материала. Компания Shell Chemical однажды начала продавать полипропиленовый пластик в качестве упаковочного материала. Раньше такого предназначения у полипропилена не было. Фирма создала образцы упаковочных форм, а мы сделали для них рекламу.

Опыт "Огилви энд Мейзер" в области создания финансовой рекламы измеряется заказами на более 100 миллионов долларов. Здесь и страхование, и инвестиции, и банковские услуги.

  1. Еще раз напомним главное правило: не то важно для эффективности, как вы составите текст рекламного объявления, а то, какие доводы в пользу своего товара приведете. В связи с этим следует сначала принять решение о том, как вы будете позиционировать товар или услугу, а уж затем думать о том, как делать рекламу.
  2. В рекламе этого типа одну из самых важных ролей играет доверие. Финансовые услуги очевидный результат дают лишь спустя время. Для того чтобы клиент выбрал вашу компанию, сделайте так, чтобы он имел основания вам верить.

Стабильность - это важная характеристика для финансовой компании. В рекламе подчеркните ее, ведь мало кто доверит свои деньги банку с неизвестной репутацией.

Лицом компании должен стать человек, пользующийся в обществе заслуженным и безоговорочным доверием.

Однажды мы искали такого человека для рекламы одного нью-йоркского банка. И нам удалось найти однозначный ответ на вопрос, кто же символизирует собой Нью-Йорк и кому горожане доверят свои средства без сомнений, - такой личностью стал Джо Димаджио, известный американский игрок в бейсбол. По результатам этой рекламной компании банк "Бауэри Сейвинг Банк" стал известен 50% населения города

Нельзя приукрасить или умолчать даже мельчайшую деталь. Люди верят лишь тем компаниям, которые абсолютно честны перед клиентами.

Покажите, что финансист - это такой же человек как и все. Поверить ему будет гораздо проще, чем огромной неизвестной компании.

Постарайтесь воздержаться от юмора, все-таки деньги требуют серьезного отношения.

  1. Обратите внимание потребителей на оригинальность ваших услуг. American Express предлагает чеки вместо денег, их можно обменять на наличные в любом офисе компании и в любое время суток. Без упоминания об этом пока не обошлась ни одна их реклама.
  2. Не заставляйте людей сомневаться в том, что вы заинтересованы в сотрудничестве с ними. Как выясняется, люди часто не решаются пойти за кредитом в банк, предполагая, что услышат отказ. "Фриделити банк" выступил с заявлением о том, что на данный момент для выдачи займов доступны 10 миллионов долларов. Вся сумма была полностью разобрана уже через два месяца.
  3. Эффективно работает реклама, построенная по принципу методического пособия, тема которого - товар или услуга.
  4. Привлечь внимание посетителей поможет энергичный заголовок. В название можно вынести слоган вашей рекламы.
  5. Не нужно умалчивать цены. Четко указанная цена, даже если это достаточно значительная сумма, лишь повысит интерес потребителя.
  6. Разнообразьте текст - используйте иллюстрации, графики, диаграммы.
  7. Выберите оптимальный способ рекламы. Например, нет смысла размещать объявление во всех пяти журналов определенной отрасли. Выберите два их них - так вы охватите 86% всей аудитории, а затраты снизите более, чем в два раза.
  8. Объем выбирайте исходя из реальных нужд. Не стоит гнаться за непременно большим размером объявления. Полный разворот стоит раза в два дороже страницы, а вот эффективности рекламе не прибавляет. Если ваше предложение достаточно лаконично, то его можно разместить и на части печатной полосы.
  9. Ключевые слова следует выделить начертанием: курсивом или полужирным. А вот увлекаться играми с цветом не нужно - это может сыграть против вашей рекламы.
  10. Оказавшуюся удачной находку обязательно повторите в следующих рекламах. Исследования показывают, что реклама начинает восприниматься по-настоящему глубоко лишь с десятой публикации.