| |
Я давно понял значение места, отводимого под рекламу, то есть, в
каком именно издании и в какой его части следует ее поместить.
Наиболее выгодными для меня оказались издания о спорте и
здоровье, а также популярные еженедельные журналы.
Во-первых, я использовал под рекламу целую полосу, во-вторых, я
старался помещать большие рекламные тексты, построенные по
образцу редакционной статьи. Вы, конечно, должны знать, что
реклама, показавшая себя результативной на спортивной
странице, может оказаться безуспешной, соседствуя с передовой
статьей.
Рекламное объявление привлекает больше внимания на
первых страницах и может остаться незамеченным, если его
поместить в конце. Вот несколько советов по этому поводу.
Передняя сторона обложки издания лучше тыльной, но еще
лучше - использовать переднюю полосу с продолжением на
тыльной. Затем следует внутренняя сторона справа (3-я полоса) и
далее - внутренняя сторона слева (2-я полоса).
На последних страницах издания правая сторона
предпочтительнее левой. В дальнейшем приоритет
распространяется от первых страниц к последним.
Правые (четные) страницы лучше левых (нечетных). Страницы
напротив редакционных статей лучше других, хотя это - не всегда
так для специфических изданий. Лучшие для вас страницы в
издании вы сможете определить только тестированием.
Любая реклама в газете или журнале будет предпочтительнее,
если она соседствует с колонками писем читателей,
телевизионными программами или гороскопами.
Корешковое поле хуже для рекламы, чем внешнее.
Реклама в окружении редакционного текста "работает" хуже, так
как в этом случае не может сопровождаться отрезным купоном.
Если в газете или журнале помещена статья, имеющая
отношение к рекламируемому товару, то это издание может
оказаться весьма выгодным для вас.
Предпочтительное для размещения рекламы место, требующее
дополнительной оплаты, обычно себя оправдывает.
Я привожу только общие правила для вашей ориентации.
Результаты будут зависеть от множества факторов. Никакое, даже
самое выгодное, место не спасет бездарную рекламу.
Наиболее важные составляющие рекламного объявления:
1. Вступительная часть. Ее цель - привлечь внимание читателя,
побудить его к дальнейшему чтению.
2. Описание и объяснение. Они должны удержать внимание
читателя и сформировать в его сознании образ вашего товара.
3. Аргументация. Она должна пробудить у читателя желание
приобрести рекламируемый товар.
4. Убеждение. Читатель должен увидеть, что товар соответствует
его потребности.
5. Побуждение. Дает дополнительные мотивы для приобретения
товара.
6. Кульминация. Облегчает читателю задачу приобретения и
побуждает его к немедленному действию.
В предлагаемой последовательности вы легко разглядите
действие формулы, известной как AIDA или AIDCA.
И действительно, чтобы донести до читателя ваши послания, вы
должны привлечь его внимание и вызвать интерес. Однако все
эти понятия будут безуспешны, если у читателя не появится
желания согласиться на ваше предложение. Если желание у него
появилось, то ему необходимо убеждение в правоте вами
сказанного. И чтобы ваши усилия оправдались, вы должны
побудить читателя к действию.
Помните объявление о симпатичном отеле? Прекрасно
позиционированное, оно возбуждает интерес, пробуждает
желание, убеждает и приглашает к действию. Объявление
построено так, что невольно рисует этот райский уголок в вашем
воображении.
|
|
