| |
Казалось бы, искусство и маркетинг - вещи несовместимые, но это
не так, - ведь произведение искусства можно рассматривать и как
товар.
При оценке потребностей рынка необходимо знать (причем
детально) аудиторию и ее наклонности, иметь четкое
представление о том, что знает о вас рынок, что и с каким
успехом делают в этой области конкуренты, масштабы рынка, а
также каким образом вы будете оценивать результаты.
Безусловно в этот процесс входит и такой важнейший аспект как
реклама.
Реклама искусства чаще всего помещается в журналах, газетах и
на телевидении. Хороший результат дает и обычное, грамотно
составленное письмо.
Основные требования к письму следующие:
Наиболее важное в вашем письме, то есть то, к чему бы вы
хотели привлечь особое внимание читателя, следует помещать (и
выделять) в начале письма или (еще лучше) в постскриптуме
(PS). Если письмо читают не всегда (иногда всего лишь пробегают
глазами), то постскриптум читают все.
Избегайте длинных и непонятных слов.
Предложения и абзацы в письме должны быть короткими, не
более 20 слов в строке и семи строк в абзацах.
Выделяйте ключевые моменты полужирным шрифтом, курсивом,
строчными буквами и т.д.
Разберем небольшой пример. Предположим, ваш объект рекламы
один из самых трудных - опера. Если среди произведений
театрального жанра, привлекающих зрителей, на первом месте
идет комедия и мьюзикл, то опера надежно занимает одно из
последних.
Перед вами стоит конкретная задача - определить цель
маркетинга. Ну, скажем:
1. Увеличить продажу билетов.
2. Изменить отношение людей к опере.
3. Организовать цикл лекций об опере.
4. Информировать общественность о том, где состоится
представление и когда.
Хороший получился план маркетинга?
- Нет, бездарный!
Попробуйте изменить его так, чтобы он стал "работающим" и
более или менее эффективным.
Увеличить количество зрителей на, скажем, 500 человек к такой-
то (конкретной) дате.
Изменить отношение к опере среди 30 % жителей такого-то
города к концу шестимесячной кампании.
Другими словами, цели маркетинга в искусстве должны
обязательно включать:
конкретный рынок или аудиторию;
конкретную задачу;
конкретный отрезок времени;
цели и задачи должны быть выражены в числах, долларах,
процентах так, чтобы можно было оценить результат.
|
|
