"Постоянно напоминайте публике свое имя".
Н.У.Эйер
В любом виде рекламной деятельности один фактор остается
неизменным - наибольшего успеха добиваются только те
рекламодатели, которые работают по толковому и продуманному
плану. Они знают, для чего им нужна реклама, кому она
адресована и каких результатов от нее ожидают.
Реклама для них - это плановый бизнес по организации продажи и получения
прибыли, а не "одиночный выстрел", который может оказаться
холостым. Когда рекламодатель рассматривает рекламу как нечто
отдельное от продажи товара и маркетинга, как "искусство ради
искусства", он совершает фатальную ошибку, и план его
рекламной кампании обречен на провал. Он забывает простую
истину - цель рекламы состоит в том, чтобы как можно большее
число вероятных покупателей узнали о товаре в
запланированный период времени.
Фирмы общаются с потребителями через средства массовой информации, пытаясь это
делать так, будто ведут живой непосредственный диалог.
Смысл рекламной кампании в том, что рекламодатель
устанавливает стратегическую цель, определяет наилучший
способ ее достижения, разрабатывает тактику своих действий,
координирует эту тактику с другими действиями по продаже
товара или услуг, а затем начинает реализовывать
запланированные мероприятия.
Итак, рекламная кампания начинается с плана.
В нем в обязательном порядке должны быть раскрыты следующие
аспекты:
Анализ ситуации на рынке.
Оценка товара.
Оценка потребителя.
Оценка конкурентов.
Цели маркетинга.
Бюджет.
Рекомендации по рекламе, средствам массовой информации, стимулированию сбыта.
Оценка результатов кампании.
|
